為便于創(chuàng)意暫命名為榮興大酒店
一、 市場概述:
二、 項目分析：
三、 項目SWOT分析
優(yōu)勢（Superiority）：
區(qū)位:
地段：
經(jīng)營特色：
規(guī)模：
酒店建筑風格：
休閑娛樂環(huán)境：
劣勢（Worst）：
競爭狀況：
品牌知名度：
機會點（Opportunity）：
威脅（Threaten）：
四、 項目定位：
休閑娛樂
商務(wù)度假
五、該酒店的理念識別系統(tǒng)
該酒店在合肥市場眾多的酒店當中規(guī)模如何？資金勢
榮興酒店精神：執(zhí)行！合作！創(chuàng)新！以人為本，向用戶提供最佳的服務(wù)！
榮興酒店理念：我們的生存空間在于整個世界
我們的生命力在于適應(yīng)市場
我們管理的精髓在于不斷挖掘潛力
我們必須竭誠地為社會提供優(yōu)良的服務(wù)促使資本增值，造福于人類社會
榮興酒店文化：我們是一個學(xué)習的公司，勤于思考的公司，不斷創(chuàng)新的公司，我們在不斷的學(xué)習中去實現(xiàn)自己的目標，去完成我們的任務(wù)。
榮興酒店信條：我們與流行具進
榮興酒店經(jīng)營理念：對內(nèi)：和氣升財、廣納賢良、團結(jié)奮進、勇爭第一。
對外：變，唯一不變的就是變。 顧客想要的就是我們要做的。
榮興酒店經(jīng)營方針：以酒店為主體，以娛樂為中心，以休閑為輔，發(fā)展縱向一體化的企業(yè)。
榮興酒店管理原則：人本原則，效益原則，比賽原則。以人為主，以效益為中心，以比賽為方式。
六、行為識別
對內(nèi)：1、組織制度：公司采用股份制設(shè)董事長一名，副董事幾人：
內(nèi)部競爭制，平行不干涉制，特派監(jiān)督制。本公司自經(jīng)理以下采用等級晉升制，每6個月為一個考核周期，考核項目有出勤，團隊組織，業(yè)績，成果創(chuàng)新，以及客戶意見等。
2、行為管理規(guī)范：要求“站如松，坐如鐘”“微笑式的服務(wù)”“傾情奉獻”等參照海爾工作人員三班輪換�！秵T工細則》概要必須守時，敬業(yè)，認真，刻苦。對每個工作崗位都要制訂出相應(yīng)的工作細則，任何一員在崗職工進入公司前都必進行為期七天的崗前培訓(xùn)，進入公司后員工還必須進行三人月的在職教育，直致出師為止，才配發(fā)正式工號，進入公司的季度考核規(guī)程中。
對外：1、市場調(diào)查：想要走在時代的尖端尺必須充分了解市場，充分了解消費者需求，這一點對于服務(wù)性的企業(yè)單位尤其重要，因此企業(yè)應(yīng)重視這方面的工作，公司的市場調(diào)查的主要目標在中層收入的人士，公司企業(yè)，因此調(diào)查也要做到服務(wù)至上的特點。
2、廣告宣傳：根據(jù)公司的財務(wù)狀況，還不適合進行大規(guī)模的公開的廣告宣傳活動，因此公司將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，公司的宣傳將以路牌燈箱為主，以電視為輔，以顧客為傳播的主要介質(zhì)，突出以人為本的人性化的宣傳策略。
3、公益，文化性活動：酒店積極支持義務(wù)獻血、助學(xué)等工程等
七、視覺識別
I基本要素：
A、榮興酒店標志： 可以代表：“榮興”、“永遠”“真誠”“和諧”的意思。
B、榮興酒店標準色：以金色為主，紅色、黃色為輔助色。給人一種氣派，輝煌，穩(wěn)健，充滿活力，有著無限的希望和魅力。
C、榮興酒店標準字：以行楷書寫的“榮興大酒店”
II應(yīng)用系統(tǒng)：
A、辦公用品：信封，信紙，便簽，名片，徽章，工作證，請柬、VIP貴賓卡
B、內(nèi)部建筑環(huán)境：內(nèi)部部門標識牌，常用標識，樓層標識，企業(yè)形象牌，旗幟廣告，POP廣告，貨架等
C、服飾：經(jīng)理服，管理人員服，禮儀服，文化衫，領(lǐng)帶，工作帽，鈕扣，肩章，胸卡等
D、廣告媒體：雜志，電視，報紙，路牌，網(wǎng)絡(luò)
E、公務(wù)禮品：T恤，領(lǐng)帶，打火機，鑰匙牌等
F、印刷品：企業(yè)簡介，年歷等
八、目消費者狀況
由于在合肥市場眾多工商企業(yè)將是各大酒店推廣的主要訴求對象，通過合肥市相關(guān)客戶群的了解，發(fā)現(xiàn)在在酒店消費的客戶基本是以外來私營、民營工商企業(yè)、海歸派創(chuàng)辦的技術(shù)型企業(yè)、外資、合資企業(yè)、金融、法律、商業(yè)咨詢事務(wù)所為主力的新興產(chǎn)業(yè)群體，占據(jù)全部需求客戶的85%以上，根據(jù)商業(yè)入駐企業(yè)客戶群的實際情況，我們認為客戶群如下：
1、 新興私營、民營企業(yè)
2、 海歸派技術(shù)型工商企業(yè)
3、 外資、合資企業(yè)
4、 以廣告、金融、法律、商業(yè)咨詢事務(wù)所為主的智業(yè)型工商企業(yè)
消費者分析：
針對目標客戶的情況，我們將目標市場細分如下：
1、 入駐工商企業(yè)分類：
1) 新興私營、民營企業(yè)： 關(guān)注點:地段、交通、體面、建筑、環(huán)境品質(zhì)、配套辦公商務(wù)綜合服務(wù)和統(tǒng)一物業(yè)管理。
2) 海歸派技術(shù)型工商企業(yè)：關(guān)注點:地段、交通、可提供電子商務(wù)平臺、建筑、環(huán)境品質(zhì)、配套辦公商務(wù)綜合服務(wù)和統(tǒng)一物業(yè)管理。
3) 外資、合資企業(yè)：關(guān)注點:地段、交通、可提供電子商務(wù)平臺、建筑、環(huán)境品質(zhì)、配套辦公商務(wù)綜合服務(wù)和統(tǒng)一物業(yè)管理。
4) 以廣告、金融、法律、商業(yè)咨詢事務(wù)所為主的智業(yè)型工商企業(yè)：
關(guān)注點:地段、體面、交通、人氣、可提供電子商務(wù)平臺、建筑、環(huán)境品質(zhì)、配套辦公商務(wù)綜合服務(wù)和統(tǒng)一物業(yè)管理。
九、 目USP
按照以上分析，我們可以從市場和項目自身找出最重要的賣點，并在廣告中加以渲染，如何找出差異化，就成為是我們廣告推廣的主題和本次策劃的重心。我們認為作為榮興酒店的USP就在于它的綜合優(yōu)勢——
地段、經(jīng)營風格、服務(wù)品質(zhì)、國際化管理、高規(guī)格物業(yè)、規(guī)�；透叨似放�。
十、 目推廣策劃：
推廣主題
品牌形象定位：
十一、 廣告?zhèn)鞑ゲ呗?BR>•基本思路
利用市場調(diào)查并結(jié)合項目自身優(yōu)勢，發(fā)掘最受消費青睞的熱點進行廣告?zhèn)鞑�，打造一流的品牌形象，提高ΧΧ酒店的市場占有率和競爭力�?BR>推廣策略
• 推廣策略中，我們將采用多種獨特新穎的傳播方式，實施多媒體全方位廣告覆蓋，但版式上保持一致，注重色調(diào)、表現(xiàn)等保持有機聯(lián)系。
• 由于受眾對象主要是職業(yè)白領(lǐng)企業(yè)管理人士、行業(yè)領(lǐng)袖，每天看報和用網(wǎng)人群居多，我們主要通過報紙媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告與消費者進行溝通，為品牌打造獨特的個性。
•促銷力度和廣度要適當，避免密度過大或過小造成的資源浪費。
十二、廣告?zhèn)鞑r機劃分：
1、榮興酒店開業(yè)慶典前20天：
媒體：《新安晚報》、《江淮晨報》軟硬廣告、軟文（新聞）2次、酒店焦點網(wǎng)瀏覽廣告2次
2、榮興酒店開業(yè)后30天
媒體：《新安晚報》、《江淮晨報》軟硬廣告、軟文（新聞）2次、
活動：通過舉辦合肥首屆CEO經(jīng)濟論壇、中層管理商務(wù)技術(shù)研討會。
3、榮興酒店開業(yè)后持續(xù)階段
媒體：１、媒體組合
Ａ：自制媒體
●ＰＯＰ ●酒店畫冊 ●自制多少分鐘專題片 禮品媒體
Ｂ：租用媒體
●網(wǎng)站媒體 ●報紙媒體 ●戶外媒體
２、 媒體策略
Ａ：經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，游客的旅游信息主要來自網(wǎng)站和旅行社。旅行社處我們暫時不做考慮。我們將大眾媒體主要投放在網(wǎng)站上，初步選定為：
● 省級網(wǎng)站： 安徽旅游網(wǎng)
● 市級網(wǎng)站： 合肥市旅游網(wǎng)
● 在這些網(wǎng)站上分別做一個彈出窗口，通過彈出窗口鏈接頁面。在頁面里通過圖片和文字介紹酒店概況。
Ｂ：根據(jù)目標消費市場，我們的客人主要是什么和什么客群，我們將擬訂以下戶外廣告給予宣傳：
● 機場高速路戶外廣告牌一塊
● 合滬高速路廣告牌一塊
● 合寧高速路廣告牌一
● 某某路口指示牌一塊
在這些廣告牌上一圖片以做酒店形象為主，可在文案上體現(xiàn)酒店宣傳。
Ｃ：對于報紙媒體的選擇，我們將首選《新安晚報》，因為新安晚報全省市場發(fā)行，基本覆蓋了我們的一級旅游市場。另外我們將考慮選擇《江淮晨報》（全省發(fā)行）和《合肥晚報》（全合肥發(fā)行）間斷做宣傳。宣傳主要是以軟文介紹為主，根據(jù)情況選擇上硬廣告。
Ｄ：自制媒體主要運用于贈送客人、店面ＰＯＰ、贈送旅行社等用途，便于靈活運用，不贅述。
３、媒體購買
以上媒體中，戶外媒體和網(wǎng)站媒體都以購買時間一年為宜；報紙媒體將針對每次活動和營銷事件做廣告，具體數(shù)量見費用預(yù)算；自制媒體數(shù)量見費用預(yù)算。
活動：國際商務(wù)貿(mào)易管理研討會。
十三、費用預(yù)算(略)
QQ:175810041 MSN:cao175810041@hotmail.com